实操案例 ∣ 一果富一县：山西隰县打造“电商+追溯+产业”扶贫新模式
导读 ：
山西隰县，国家级贫困县，深入贯彻落实精准脱贫、精准扶贫基本方略，抢抓数字经济发展新浪潮，加强农产品产销对接，推动玉露香梨产业与电子商务、追溯体系建设融合发展，积极探索“电商+追溯+产业”扶贫新模式，助力精准扶贫和乡村振兴，成为山西精准脱贫的一个“样本”。
隰县是国家级扶贫开发重点县、革命老区，也是著名的“中国金梨之乡”、“中国好人县”。地处晋西吕梁山南麓、临汾市西北边缘，总面积1415.3平方公里，辖8个乡镇、97个行政村、10.7万人。“蓝天、净土、好人、美梨”是对隰县最真实的写照。隰县是宜居山城，天然氧吧，小西天佛国圣境，一览净土。
隰县之所以要做农村电商，很简单，因为一个字“梨”。独特的自然环境造就了梨果最适宜生长区，经度纬度，海拔高度，昼夜温差，气温光照，土壤结构成为隰县玉露香被誉为“中国第一梨”的天然条件。清香四溢、甘甜爽脆、皮薄核小、水嫩多汁的玉露香梨，是地地道道的中国创造！
多少年来，隰县换人换届不换号，届届连吹一个调，玉露香梨也成了是隰县的第一主导产业。目前，全县梨果总面积38万亩，其中玉露香梨的面积超过23万亩，预计2020年达到30万亩，总产8亿斤，产值24亿元，成为名副其实的“中国玉露香梨第一县”。
随着规模和产量的不断扩大，知名度的不断提高，梨果产业出现了两大问题：一是出现以假充真，市场乱象问题；二是产销信息不对称，出现卖难问题。梨果产业和玉露香梨品牌受到严重冲击和威胁，如何保护品牌，保住产业，县委政府高度重视，反复研究，于2015年9月策划创建了玉露香梨溯源体系和原产地电商平台，就这样，玉露香梨带着独一无二的“身份码”，走向了农村电商精准扶贫之路。
电商平台 拓展销售“新”渠道
2017年，隰县电商从业人员与销售逐渐形成星火燎原之势，依托“隰县在线”门户网站，上线网站和微站，开启PC端和APP。与移动、联通、电信三大运营商签署战略合作协议，2017年10月份实现全县村村网络覆盖。与顺丰速运合作设立了物流分拣中心，建立了通村第四方物流公司，实现了农村快递的全覆盖。引进金融支持体系，解决电商发展资金问题。与浙江讯唯集团合作，创建了丽水电商学院隰县分院，成立了隰县电商扶贫培训基地，完善人才培养体系，培养出一批农村电商带头人和培训导师，孵化出一批优秀电商企业和优秀电商创客。
截止2018年，培训三十二期，培训覆盖人员达到7000余人次。全县共建立1140个电商创业团队，其中农村电商服务站158个，专业合作社88个，各类公司39个，个体户842个，根据淘宝的基础数据，目前在淘宝网销售玉露香梨的网店达到132家，产品SKU532个，果农创客每斤增收5-6元，一举成为全国人名的“网红”产品。
追溯体系 建立品控“新”规范
流通千万里 , 追溯零距离。近年来，隰县人民政府主抓玉露香梨追溯体系建设，并于2015年委托浙江天演维真建设完成。天演维真协助隰县人民政府构建了“来源可查、去向可追、责任可究”的溯源体系，实现产品溯源、质量监管、公众查询、精准扶贫等功能，全县玉露香梨统一品质、统一标准、统一防控。
01. 三化建设，全产业链信息化监管
梳理隰县玉露香梨产业的质量控制标准，规范追溯信息采集、录入、多级监管流程，根据隰县具体管理特点，制定配套管理制度，实现生产标准化、流程规范化、管理制度化，全产业链信息化监管。
02. 建设质量溯源监管平台，保障质量安全
搭建隰县玉露香梨质量溯源监管平台，采集栽培过程中的关键节点信息、农资投入信息、相应的检测信息等，落实全过程监管，综合建成质量安全追溯监管系统，从而形成隰县玉露香梨的质量安全追溯信息平台，保障隰县玉露香梨质量安全。
03. 统一品牌标识，严格准入准出
以“隰县玉露香梨”区域公用品牌标识为载体进行品牌准出体系的建设，对“隰县玉露香梨”品牌防伪追溯标识统一管理，完善防伪追溯标识申请与发放管理机制，做到品牌标识数量可控制，严格品牌准出管理。
04. 一品一码，实现放心消费
每个隰县玉露香梨粘贴果标，每个包装盒粘贴箱标，消费者在购买时，拿出手机扫一扫，可查询产品的生产流通过程信息、检测报告等，实现明白消费、放心消费。
05. 建立农业经纪人联盟，促进产销对接
依托产地市场隰县玉露香梨采购销售制度，发展一批隰县玉露香梨专业销售经纪人，积极创造销售经纪人和基地、龙头企业、合作社等生产主体之间的沟通对接机会，对农业经纪人基础档案、农业经纪人收购需求、农业经纪人收购、库存与销售档案、基地梨果供应信息及时采集录入，促进产销对接。
06. 建立产业电商联盟，推进产品电商营销
筹建隰县精品玉露香梨产业电商联盟，旨在把隰县果农（贫苦户）有限的玉露香梨种植资源，打造成精品使其获得更高的收入。联盟依托移动互联网把盟友的现有资源与优势（生产资源优势、电商平台优势）进行有效整合利用，形成一个利益共同体，实现产销利益最大化。
07. 建立扶贫积分机制，刺激生产经营
针对隰县玉露香梨各个生产经销主体进行扶贫积分管理机制的制定，并根据积分进行奖励与补助，以用来刺激贫困户生产、农业经纪人采购、营销主体经销、消费者购买。
08. 大数据中心建设，数字赋能产业
通过各种应用系统平台，及时获取隰县玉露香梨消费大数据，包括市场营销数据、消费者数据、扫码数据、精准会员数据、积分数据，并对消费大数据进行挖掘、分析，用于指导生产与营销支持。
品牌建设 带动产销“新”集群
“隰县玉露香梨”荣获国家地理标志产品保护认证，入选中国果品区域公用品牌50强。隰县人民政府大力支持“隰县玉露香梨”品牌建设，坚持以品牌建设为核心，同步推进创塑价值符号、提升产品品质、拓展营销渠道、强化品牌品理、促进产业融合、实现系统传播的“品牌为核、六位一体”全面发展战略。通过举办“玉露香梨花节”、“秋季采摘节”、“全国梨果订货会”、招商推介会等活动，促进产销对接。
电商追溯扶贫 开创扶贫“新”模式
隰县以电子商务近农村综合示范县建设为依托，以农特产品追溯体系建设为抓手，以隰县玉露香梨品牌打造为载体，以现代物流基础设施建设为保障，多措并举，探索形成“一街一码一品牌一体系”的特有模式，以前一斤玉露香梨三块左右，现在一颗就卖到10块，“土疙瘩”插上翅膀变成“金疙瘩”，全县农产品上行销售额从2016年的1.13亿元增长到2017年的2.18亿元，并成功申报国家级电子商务进农村示范县。
2018年，隰县依托以玉露香梨为引领的梨果产业支撑，累计有5800户16293贫困人口脱贫致富，同年，隰县玉露香梨纳入农业部、商务部追溯扶贫重点推荐案例。2019年4月，全县成功脱贫摘帽。
值得一提的是，2018年7月26日——28日，由国家扶贫办主办的“全国电商精准扶贫示范培训班”在山西隰县举行。隰县玉露香梨作为电商精准扶贫的全国典范，溯源体系建设迎来国务院扶贫办及全国31个省市领导的观摩，获得众领导的一致好评。
国务院扶贫办社会司司长曲天军对隰县玉露香梨追溯体系评价道：隰县玉露香梨做好了品牌，做好了可追溯，值得表扬。想做好电商精准扶贫工作，一定要做品牌与溯源体系打造。
通过电商基因改造，结合信息化追溯体系建设，提高供应链效率和产品质量安全保障水平。隰县玉露香梨已成为国内外热销的“网红”产品。电商扶贫、追溯扶贫成为产品扶贫、稳定脱贫的新手段和助推器，带动当地特色优势产业做大做强，加速发展成为富民强县的核心支柱产业。
资料参考：农村电商在隰县、隰县人民政府官网、美丽隰州等平台
