溯路先锋 ∣ 每一个逐梦的少年都是英雄

天气渐暖，微风吹得人很舒服，感觉整个世界稳稳地站在你的脚下。在步履匆匆，到处弥漫着春意气息的天演维真，我们遇到了一位有梦想、有担当的“少年”，他叫杨奇，毕业于浙江大学，是我们华中大区销售总监。

他是个秉性谦和的男人，有些娇羞，每次约他，他都说自己不是“先锋”，没有什么宣传价值，但对着自己热爱的销售行业，内心却要比大多数销售“粗犷”得多，他所负责的华中大区，包括湖南、四川、河南、重庆、江西和湖北，已拿下了96个县/市政府项目。

今天，我们一起走进他的世界，去听听他与天演维真的故事……

杨奇

以下是我们的快问与快答：

你是如何来到天演维真的？天演维真什么最吸引你？
缘分！当时换工作主要是想寻求更好的平台，能力的提升。面试时，跟人事总监毛老师和总经理任总聊过，就决定加入天演维真。因为务实的价值观，实实在在地在为中国农食产品质量安全而努力。

之前在哪里工作？跟现在工作的区别是什么？
以前是做消费电子产品的，卖给客户的产品都是固定的，什么型号，什么功能，都是固定不变的，比较安逸。现在的工作，没有哪个客户的需求是固定的，即使客户充分信任你，让你自己决定配置，但我们还是坚持去现场实际考察后，进行方案的定制。

你认为天演维真是一家怎样的公司？为什么？
天演维真是一家有取舍的公司，始终不忘自己的初心，坚持靠技术和服务去开发业务，去征服客户，去跟对手“战斗”，从不为了利益去做违背市场、违背使命、违背道德的事。

你是如何理解销售的？
在不同的领域对销售的理解是不一样的，“能说”很重要，说到做到更是行为准则，所以，说与做之间用自己的专业性来评估衡量，自己说的能否做到就更为重要。

作为大区总监，身上有什么担子吗？
我们在做项目时，总会遇到各式各样的困难和问题，作为大区总监，我希望问题在我这儿是终点。

你服务的项目中，印象最深的是哪些？它们都有哪些亮点？
印象最深的项目啊，绝对是涟源的项目了，这个项目主要是涟源市质量保障体系建设、农村品牌培育和电商精准扶贫业务，我们借助自己在供应链质量保障体系建设的自身优势和深厚的实战经验，对涟源市农特产品进行品牌战略规划、投入品监管体系建设、认证和检测服务体系建设、产品追溯体系建设、产业扶贫公共服务体系建设等，服务板块涉及的面很广，再加上业主方在项目管理上比较细致，我觉得整个项目下来，自己快脱层皮了。哈哈~不过，努力还是有收获的，我们负责的供应链板块在绩效评价中1分没丢，自己还是相当自豪的。

能不能简单回顾一下你或者你所在部门过去一年的奋斗历程？
在去年一整年里，我们都很忙。其中也学到了如何管理团队，处理好各式各样的繁琐工作，如何更好地和一个团队用最短的时间做项目。去年我们团队完成了30几个项目，都是源于我们的努力奋斗。每天和项目、区域、身边同事呆在一起的时间都比我们和家人呆的时间长，但是我们心中只有一个念想，完美地完成每一个项目，不给其他人拖后腿、留麻烦。

在天演维真的经历，有没有给你带来什么变化？
一路走来，不经意间的大小惊喜，在成长道路上留下了坚实的脚印。现在的自己更具备良好的心态，清晰的目标，坚定的信念。未来期望自己在农食产品供应链质量保障的路上不断创新，不忘初心，秉持工匠精神，践行天演人的追求与坚持。

简单评价一下天演维真？
天演维真领导的管理能力、业务能力等各方面能力都很强。管理团队和骨干员工的专业技术能力都是过硬，对于公司的企业文化也是领悟颇深。每位天演人都积极乐观，工作氛围也简单、明了。大家并没有因为工作的压力带来窘迫，虽然很辛苦，但大家对这个平台是带一种感恩的心态去看待。

有什么想对大区伙伴们说的吗？
选择一家企业工作，首先应该知道自己想要的是什么，如果你对未来有所期望，期望通过自己的踏实劳动换取相应报酬，通过个人奋斗实现生活理想，为家人，为社会，在天演维真好好干就对了。

生活里总会有些不尽人意，罗曼·罗兰曾说：“世界上只有一种真正的英雄，那就是认清生活的真相后，还依然热爱生活。”坚持梦想，意味着一切，那些认真生活的人，心底向阳，眼里有光，总能在琐碎的生活里，成为自己的英雄，开出一朵灿烂的花。